Tamas Szabo กล่าวถึงจิตวิญญาณการแข่งขันของ Pepperstone และพลังแห่งการเปลี่ยนแปลงจากความร่วมมือกับ F1
สำหรับ Pepperstone การได้เป็นพาร์ทเนอร์กับทาง Aston Martin Aramco Formula Oneᵀᴹ Team นั้นเป็นมากกว่าการสนับสนุน แต่สะท้อนให้เห็นถึงจิตวิญญาณการแข่งขันแบบเดียวกัน ความเร็วในการตัดสินใจและแนวคิดด้านประสิทธิภาพที่กำหนดวิถีทางที่ Pepperstone สร้างธุรกิจทั่วโลก
ในตลาดที่ถูกกำหนดจากข้อมูล การดำเนินการและการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง Pepperstone มองเห็นเส้นคู่ขนานที่ชัดเจนระหว่างการเทรดและ Formula One™ Tamas Szabo CEO ของกลุ่มบริษัท อธิบายว่าการเป็นพันธมิตรกับ Aston Martin Aramco จะเสริมสร้างธุรกิจจากภายใน เพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์ในระดับโลก และเพิ่มความมุ่งมั่นของ Pepperstone ในการแข่งขันที่ระดับสูงสุดได้อย่างไร
การขยายธุรกิจในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง
"ผมเทรดมาตั้งแต่จบจากมหาวิทยาลัย ผมสนใจอุตสาหกรรมนี้เพราะมีสภาพแวดล้อมที่มีพลังขับเคลื่อนสูง ซึ่งตรงกับความรู้สึกของผม! ผมไม่ชอบนั่งทำอะไรช้าๆ ผมชอบการแข่งขันมาตลอด และนี่คืออุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ผมเข้าร่วมกับ Pepperstone ในปี 2017 ในฐานะ CEO ของกลุ่มบริษัท และหลังจากนั้นไม่นานก็ได้รับโอกาสในการเข้าซื้อกิจการ ซึ่งเป็นโอกาสที่น่าทึ่งมาก ถือเป็นครั้งหนึ่งในชีวิตได้เลยจริงๆ ผมเพลิดเพลินกับสิ่งที่เราทำมาก และภูมิใจกับสิ่งที่เราได้สร้างขึ้น
"สิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากหลายทศวรรษในธุรกิจนี้คือการขยายธุรกิจในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงนั้น เราต้องมีความคิดที่แปลกใหม่ คุณไม่สามารถทำตามคู่แข่งอย่างเดียวได้ แต่ต้องทำในสิ่งที่แตกต่าง บางครั้งความสำเร็จก็มาจากการทำสิ่งที่ตรงกันข้าม และนั่นก็เป็นสิ่งที่ผมยังคงเชื่อมั่นและดำเนินการมาโดยตลอด
"เมื่อผู้คนมาเข้าร่วมกับเรา บางครั้งพวกเขาต้องใช้เวลากว่าจะเข้าใจในสิ่งที่พวกเราเป็นและไม่ได้เป็น เราเป็นธุรกิจที่ไม่กลัวที่จะลองทำตามแนวคิดใหม่ๆ และเปิดรับวิธีคิดแบบใหม่ๆ ซึ่งช่วยนิยามสิ่งที่เราทำได้ บ่อยครั้งสิ่งเหล่านั้นจะไปได้ดี แต่ถ้าหากว่าไม่ก็ไม่เป็นไร ความผิดพลาดคือส่วนหนึ่งของขั้นตอนในการขยายธุรกิจ หากมีคนที่ไม่เคยทำผิดพลาดเลย ผมไม่คิดว่าเขาจะพยายามเพียงพอ สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้จากความผิดพลาด การพลิกแพลง และการทำสิ่งที่แตกต่างออกไป
"เราอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ซึ่งทำให้ผมต้องระมัดระวังกับแผนธุรกิจระยะยาวเป็นอย่างมาก ผมชอบที่จะมีทิศทางในการเดินทาง เช่น ดาวเหนือ ซึ่งจะบอกจุดหมายที่เราจะไป แต่ยังมีความยืดหยุ่นในการออกนอกเส้นทางได้เมื่อมีสิ่งใหม่ปรากฏขึ้น ตัวอย่างเช่น AI ซึ่งได้เข้ามาเปลี่ยนอุตสาหกรรมของเราไปอย่างสิ้นเชิง เมื่อไม่กี่ปีก่อน สิ่งนี้ยังไม่อยู่ในแผนระยะยาวของใครเลย"
AI, TradFi และ DeFi
"เรากำลังอยู่ที่ทางแยกของโลกการเงิน และ AI ก็คือหนทางข้างหน้า สิ่งนี้กำลังจะเปลี่ยนวิธีดำเนินการของธุรกิจทั้งหมดไปอย่างมาก และผมคิดว่าการเปลี่ยนแปลงจะลึกซึ้งมากเกินกว่าใครหลายคนจะคาดคิด
"ผมคิดว่าเรากำลังจะก้าวสู่โลกที่ AI สร้างสิ่งต่างๆ ขึ้นก่อน เมื่อเวลาผ่านไป AI จะไม่ได้ทำเพียงแค่ช่วยงานของมนุษย์อีกแล้ว แต่จะเป็นผู้ทำงานและจากนั้นมนุษย์จะเข้ามาทำในขั้นตอนสุดท้าย เรากำลังออกแบบความพยายามในการเปลี่ยนไปสู่จังหวะแบบนั้น ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับตำแหน่งและวิธีการที่คุณจัดเก็บข้อมูลมาก
"โดยจะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ขยับไปได้จริง หากคุณทำได้ถูกต้อง ประสิทธิภาพการทำงานอาจดีขึ้นแบบก้าวกระโดด คุณจะทำสิ่งต่างๆ ได้เร็วกว่าที่เคยทำได้มาก่อนหน้านี้มาก แต่สิ่งนี้ยังทำให้ความสร้างสรรค์ของมนุษย์เป็นสิ่งที่มีค่ามากขึ้นอีกด้วย ซึ่ง 20 เปอร์เซ็นต์สุดท้ายนี้คือสิ่งที่ผู้คนจะสร้างความแตกต่าง
"การเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นที่ภูมิทัศน์ของการแข่งขัน ในปัจจุบัน ธุรกิจต่างๆ ได้สร้างการป้องกันของตนเองขึ้นมา สร้างสิ่งต่างๆ ที่ทำให้ตนเองพิเศษและแตกต่าง หลายสิ่งจะไม่เปลี่ยนไปเพราะ AI: แบรนด์ การบริการลูกค้า การว่าจ้างบุคลากรที่ดีที่สุด ธุรกิจต่างๆ จะไม่สามารถรักษาข้อได้เปรียบจาก AI ได้ในระยะยาว พวกเขาจะต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งที่พวกเขามองว่าสำคัญ แต่แง่มุมต่างๆ ของข้อได้เปรียบของบริษัทจะเปลี่ยนไป และสิ่งสำคัญประการหนึ่งคือเทคโนโลยี และสิ่งนี้จะเป็นสิ่งที่ทำซ้ำในระดับใหญ่ได้ง่าย
"หาก AI คือตัวเร่งสำหรับการเปลี่ยนแปลง พลังลำดับที่สองที่เรากำลังจับตาดูอย่างใกล้ชิดในอุตสาหกรรมของเราก็คือสกุลเงินดิจิทัล ซึ่งยังคงท้าทายหลักการทางการเงินที่ทำมาหลายยุคสมัยอย่างต่อเนื่อง ทุกวันนี้ได้เกิดการบรรจบกันระหว่างสกุลเงินดิจิทัลและโลกการเงินที่แท้จริงแล้ว คือสิ่งที่ผู้คนเรียกกันว่า TradFi [การเงินดั้งเดิม] และ deFi [การเงินแบบกระจายศูนย์] เรากำลังเห็นลูกค้าปรับเปลี่ยนความต้องการของตนเอง พวกเขาต้องการการเทรดตลอด 24 ชั่วโมง พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ทำให้เทรดได้ง่าย โต้ตอบได้ง่าย และสกุลเงินดิจิทัลคือสิ่งนั้น การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ผมคิดว่าจะยิ่งเร็วขึ้นไปอีก แน่นอนว่าโอกาสนั้นมีมหาศาล: การเงินอาจดำเนินไปอย่างแตกต่างจากเดิมมาก"
เรากำลังอยู่ที่ทางแยกในโลกการเงิน – และ AI คือทางข้างหน้า มันจะเปลี่ยนวิธีที่ธุรกิจดำเนินงาน และการเปลี่ยนแปลงนี้จะลึกซึ้งกว่าที่หลายคนคาดคิด
คุณค่าของการแข่งขัน
"ผมมีความสุขมากจากการทำงานกับผู้คนที่ชาญฉลาด ผู้คนที่มีแนวคิดและเปลี่ยนวิธีที่ผมคิดเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ คุณค่าที่สร้างแรงบันดาลใจจากสิ่งนั้นมีมหาศาล แต่ยังสะท้อนถึงวิธีในการสร้างธุรกิจและสร้างแบรนด์ด้วย: การมีกลุ่มบุคคลที่ถูกต้องมาลงทุนและมีความหลงใหลในสิ่งที่ลงทุน
"ผมมีความมุ่งมั่นเกี่ยวกับ Pepperstone และการเติบโตในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงเป็นอย่างมาก ผมไม่คิดว่าจะชอบมากขนาดนี้หากไม่ได้มีการแข่งขันมากเท่าที่เป็นอยู่ บางครั้งคุณอาจจะคิดว่าเป็นสิ่งที่ดีหากไม่มีการแข่งขัน แต่การแข่งขันทำให้พวกเราทั้งหมดทำงานหนักขึ้นมาก และสร้างสิ่งที่อาจกล่าวได้ว่าดีขึ้นกว่าเดิมมาก ท้ายที่สุดแล้ว การแข่งขันเป็นสิ่งที่ดี"
Pepperstone ใน F1
"ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ได้นำเรามาสู่การเป็นพันธมิตรกับ Aston Martin Aramco เราได้ทำการวิเคราะห์เชิงลึกเพื่อทำความเข้าใจว่าเราต้องการมีส่วนร่วมในกีฬาใดเพื่อสร้างแบรนด์ ผมได้เข้าร่วมชมการแข่งขัน F1 หลายครั้ง และเห็นว่าผู้ชมมีความคล้ายคลึงกับกลุ่มเป้าหมายของเรามาก ทุกคนที่ผมได้พูดคุยด้วย และผมเองก็พยายามเข้าไปพูดคุยกับผู้คนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยผมพบว่าคนส่วนใหญ่นั้นเป็นคนที่ชื่นชอบความเสี่ยง ชอบความตื่นเต้น และดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของเราเป็นอย่างมาก และนี่คือเหตุผลหลักที่ทำให้ผมรู้สึกว่าเราควรจะมีส่วนร่วมด้วย
"F1 คือหนึ่งในกีฬาที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก และมีเพียงไม่กี่แบรนด์ที่จะได้ปรากฏบนรถแข่ง F1 นั่นทำให้เมื่อผมเห็นแบรนด์ของเราบนรถของ Aston Martin Aramco เป็นครั้งแรก ผมถึงภูมิใจมาก ผมคิดว่าพวกเราทุกคนก็รู้สึกแบบนั้น เพราะสิ่งนี้คือช่วงเวลาที่สำคัญจริงๆ สำหรับเรา แต่สิ่งนี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่โลโก้
"การเป็นพันธมิตรกับ Aston Martin Aramco คือข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่และลึกซึ้งกว่านั้น ซึ่งคุณอาจจะไม่ได้ตระหนักถึงในตอนแรก สำหรับคนที่ไม่คุ้นเคย และผมก็คงเป็นคนกลุ่มนั้นด้วย สิ่งนี้เคยเป็นเรื่องของโลโก้ แต่วันนี้ผมคิดว่าน่าจะเกี่ยวข้องกับมูลค่าถึง 20-30 เปอร์เซ็นต์ ที่เหลือคือเรื่องของการกระตุ้น มีหลายแง่มุมเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่ผมไม่รู้เมื่อ 18 เดือนก่อน ผมกล้าบอกได้เลยว่าเป็นสิ่งที่สร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และไม่ได้เป็นการพูดเกินจริง
"ตั้งแต่การประกาศการเป็นพันธมิตรของเราในเดือนมกราคม 2025 เราพบว่าปริมาณเพิ่มขึ้น 76 เปอร์เซ็นต์ แน่นอนว่าไม่ได้เป็นผลมาจาก F1 ทั้งหมด แต่มีสิ่งต่างๆ มากมายที่กำลังเคลื่อนไหวไปในทางที่ถูกต้อง นอกจากเรื่องของตัวเลขแล้ว ผมคิดว่าสิ่งนี้ทำให้ธุรกิจยกระดับขึ้นด้วย เราเป็นพาร์ทเนอร์กับทีม F1 และสิ่งนั้นส่งผลสะท้อนถึงภายใน เราไม่มีความประนีประนอมในวิธีการทำงาน เราไม่ยอมรับกับความธรรมดา และเราเข้าใจความหมายของสิ่งเหล่านี้ได้ดียิ่งขึ้นเมื่อเราเป็นพาร์ทเนอร์กับทีมนี้"
การสร้างแบรนด์
"นอกจากจะเป็นการช่วยเราจากภายในแล้วนั้น การเป็นร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับ Aston Martin Aramco ยังช่วยสร้างความน่าเชื่อถือในธุรกิจของเราอีกด้วย ผู้คนมากมายที่หลงใหล F1 เป็นลูกค้าของเราด้วย และแค่เพียงสิ่งนี้ก็ช่วยได้มากแล้ว แต่ยังช่วย Pepperstone ในฐานะแบรนด์ด้วย หากจะพูดให้เข้าใจง่าย เมื่อโลโก้ของคุณติดอยู่ที่ข้างรถ F1 จะเกิดข้อสรุปตามธรรมชาติว่าคุณเป็นบริษัทใหญ่และเอาจริงเอาจัง ผมคิดว่าสิ่งนี้จะโดนใจลูกค้าของเรา และนำความเชื่อมั่นมาสู่ผู้ชมจำนวนมากยิ่งขึ้น สิ่งนี้ไม่ได้เปลี่ยนความเป็นจริงของสิ่งที่เราเป็น เราเป็นบริษัทใหญ่และจริงจังเสมอ แต่การสื่อสารถึงสิ่งนี้จะดียิ่งขึ้น"
สำหรับคนที่ไม่เคยรู้เรื่องมาก่อน – และผมเองก็คงจะนับตัวเองอยู่ในกลุ่มนั้น – มันเกี่ยวกับโลโก้ แต่ตอนนี้ผมคิดว่ามันน่าจะมีค่าแค่ 20-30 เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือทั้งหมดเกี่ยวกับการใช้งานจริง
ความคล้ายคลึงกัน...
"เมื่อใช้เวลากับทีม F1 จะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมองไม่เห็นความสอดคล้องกันเหล่านี้ เราอยู่ในธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ความผิดพลาดมีต้นทุน และคุณก็ไม่สามารถจะทำอะไรโง่ๆ ได้ เพราะคู่แข่งของคุณกำลังไล่ตามมาติดๆ หรือไม่ก็คุณเองที่กำลังไล่ตามคู่แข่ง ผมคิดว่านั่นคือสิ่งที่เหมือนกับ F1 – มาก เนื่องจากเป็นการไล่ตามความคิดใหม่ๆ ที่ให้ความได้เปรียบที่เล็กที่สุดอย่างต่อเนื่อง ความได้เปรียบเหล่านั้นจะหายไปอย่างรวดเร็ว แต่คุณก็กำลังหาความได้เปรียบใหม่อยู่แล้ว นี่แทบจะเหมือนกับวิธีการทำงานของ F1 ทั้งในระดับของการออกแบบและการทำงาน เพียงทำความเข้าใจถึงความสอดคล้องเหล่านี้ได้ก็จะมีประโยชน์กับพวกเรามากอย่างไม่น่าเชื่อแล้ว ผมคิดว่าเทรดเดอร์ของเราเชื่อว่าสิ่งนี้พิสูจน์การเป็นพันธมิตรในตัวเองแล้ว
"ด้วยเหตุนี้เราจึงวางแผนที่จะพาทีมระดับอาวุโสของเราไปที่ AMR Technology Campus ที่ซิลเวอร์สโตน เราตื่นเต้นกันมาก แต่เราก็ได้ไปซึมซับ เรียนรู้เกี่ยวกับการทำงานด้วยความเร็วแบบทีม F1 การได้พบปะกับผู้ที่ทำงานจริงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทีมอาวุโสของเรามาก นี่เป็นสิ่งที่ผมตั้งตารอคอยจริงๆ"
ส่วนหนึ่งของครอบครัว
"การได้เป็นพันธมิตรกับ Aston Martin Aramco ทำให้เรารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของทีม ไม่ใช่เพียงแค่ผู้สนับสนุน เราให้ความสำคัญกับสิ่งนี้มาก และก็ยิ่งตอกย้ำเมื่อเราพาลูกค้าเข้าสู่การแข่งขันเพื่อรับประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร นั่นคือจุดที่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง จุดที่เกิดความสำเร็จขึ้นจริงๆ
"เราเปิดตัว Pepperstone ในเวทีระดับโลก แต่โดยทั่วไปแล้วการแข่งขันจะเกิดขึ้นในสถานที่ที่เรามีการรวมตัวและมีลูกค้าอยู่จำนวนมาก นั่นช่วยได้มากจริงๆ
"นอกจากนี้การได้พบกับพันธมิตรรายอื่นๆ ของทีมและทำกิจกรรมร่วมกับพวกเขาก็ยังมีประโยชน์มาก แบรนด์ที่ยอดเยี่ยมต่างๆ เช่น Glenfiddich, Breitling, Aston Martin แน่นอนว่าธุรกิจอื่นๆ จำนวนมากได้แบ่งปันคุณค่าของเรา ผมเคยพบกับซีอีโอมามากมาย! การได้พูดคุยกับผู้คนที่มีความคิดเหมือนกันนั้นยอดเยี่ยมมาก แต่การได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาขยายธุรกิจและความท้าทายที่พวกเขาต้องเผชิญก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน"
เราต้องการที่จะกลายเป็นหนึ่งในสามบริษัทชั้นนำของโลกในสิ่งที่เราทำ ฉันคิดว่าเราทำได้ – แต่มันต้องใช้ความมุ่งมั่นมาก และเราต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้อง
ไม่มีวันหยุดนิ่ง...
"ความร่วมมือของเราดำเนินไปด้วยดี ความสำเร็จไม่จำเป็นต้องเกิดจากการที่ทีมคว้าถ้วยรางวัล แต่เช่นเดียวกับทุกคนที่ AMR Technology Campus เราอยากเห็นสิ่งนั้น เพียงเพราะนั่นเป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนและสร้างแรงบันดาลใจ
"ผมสัมผัสได้ถึงความมุ่งมั่นของทีม ความมุ่งมั่นที่จะคว้าชัยชนะ และจะไม่หยุดอยู่เพียงแค่การเป็นทีมระดับกลาง คุณต้องยอมรับความเสี่ยงบ้างเพื่อทำเช่นนั้น ผมไม่ได้มาที่นี่เพื่อตัดสิน Aston Martin Aramco แต่ผมมีความประทับใจว่านี่คือสิ่งที่ประธานกรรมการบริหาร Lawrence Stroll และทีมงานกำลังทำอยู่ พวกเขาดึงตัวคนที่เก่งที่สุดเข้ามา และทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ได้เป็นที่หนึ่ง ซึ่งสิ่งนี้ไม่ได้เป็นเส้นตรง แต่มีขึ้นมีลง และบางครั้งก็ใช้เวลานานกว่าที่คุณคาดหวัง"
"ถึงแม้ว่าผมจะเห็นใจในเรื่องนั้น แต่สิ่งนี้ก็ยังพูดถึงตัวตนของเราในฐานะแบรนด์ได้อย่างสวยงาม เราไม่เคยอยู่นิ่งเฉย มีสิ่งต่างๆ มากมายที่เราต้องการทำเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของเราดีขึ้น และสิ่งเหล่านี้ไม่มีวันสิ้นสุด สิ่งที่เราพยายามทำจะไม่มีวันสิ้นสุดได้เลย
"บางครั้งการเตือนตัวเองถึงเรื่องนี้ก็เป็นสิ่งที่ดี เพราะพวกเราอาจเหนื่อยล้า การมีภาพในใจว่าสิ่งนี้คือ... เรื่องปกติ ก็เป็นสิ่งที่ดี มากกว่าการที่ทุกคนเฝ้ารอให้มีอะไรสิ้นสุด ซึ่งไม่มีทางเกิดขึ้น
"จุดหมายของ Pepperstone คืออะไร เราต้องการเป็นหนึ่งในสามบริษัทชั้นนำของโลกในสาขาของเรา ผมคิดว่าพวกเราทำได้ ต้องใช้ความมุ่งมั่นมาก และเราต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้อง หวังว่าเราจะได้ทำสิ่งนี้ร่วมไปกับ Aston Martin Aramco และในอีกหลายปีที่กำลังจะมาถึง"