Pepperstone-ийн өрсөлдөөнт сэтгэлгээ болон F1-н түншлэлийн өөрчлөлтийн хүчний талаар Tamas Szabo

Өгөгдөл, гүйцэтгэл болон байнгын өөрчлөлтөөр тодорхойлогддог зах зээлүүдэд Pepperstone арилжаа болон Formula One™-ийн хооронд тодорхой ижил төстэй байдлыг олж хардаг. Группийн гүйцэтгэх захирал Tamas Szabo Aston Martin Aramco-той байгуулсан түншлэл нь бизнесийг дотооддоо хэрхэн бэхжүүлж, дэлхийн хэмжээнд брэндийн итгэл үнэмшлийг хэрхэн нэмэгдүүлж, Pepperstone-ийн хамгийн өндөр түвшинд өрсөлдөх эрмэлзлийг хэрхэн бататгасан талаар тайлбарлаж байна.

Өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд бизнесээ хөгжүүлэх нь

"Би их сургуулиа төгсөөд шууд арилжааны салбарт ажиллаж эхэлсэн. Энэ салбарын эрчимтэй, өндөр хурдтай орчин миний зан чанартай нийцдэг байсан учраас намайг татсан юм! Би аливааг удаан, хэт тайван байдлаар хийх дуртай хүн биш. Би үргэлж өрсөлдөх дуртай байсан бөгөөд энэ бол маш өндөр өрсөлдөөнтэй салбар юм. Би 2017 онд Pepperstone-д Группийн Гүйцэтгэх захирлаар ажилд орсон бөгөөд удалгүй компанийг худалдан авах боломж надад олдсон. Энэ бол үнэхээр гайхалтай боломж байсан – амьдралд ганцхан тохиолдож мэдэх ховор мөчүүдийн нэг гэж хэлж болно. Бидний хийж буй ажил надад үнэхээр таалагддаг бөгөөд бидний бүтээн байгуулж буй зүйлээр би маш их бахархдаг.

Энэ салбарт олон арван жил ажиллахдаа миний ойлгосон зүйл бол өрсөлдөөн ширүүн орчинд бизнесээ өсгөхийн тулд шинэлэгээр сэтгэх шаардлагатай байдаг. Та өрсөлдөгчдөө зүгээр л дагаж болохгүй. Өөрөөр ажиллаж, өөрөөр сэтгэх хэрэгтэй. Заримдаа амжилт нь бусдын хийж байгаагийн яг эсрэг зүйлийг хийхээс ирдэг. Энэ л зүйл надад үргэлж таалагдаж ирсэн.

"Хүмүүс бидэнтэй нэгдэхэд Pepperstone гэж яг ямар байгууллага вэ, мөн ямар байгууллага биш вэ гэдгийг ойлгоход нь заримдаа багагүй хугацаа шаардлагатай болдог. Бид шинэ санааг туршиж үзэхээс айдаггүй, шинэлэг сэтгэлгээ, шинэ арга барилыг үргэлж дэмждэг компани. Энэ нь биднийг тодорхойлдог гол онцлогуудын нэг юм. Ихэнх тохиолдолд ийм санаанууд амжилттай хэрэгждэг. Харин бүтэлгүйтсэн ч асуудал биш. Алдаа бол бизнесээ хөгжүүлэх үйл явцын салшгүй хэсэг. Хэрэв хүмүүс хэзээ ч алдаа гаргадаггүй бол тэд хангалттай зоригтой оролдлого хийж байгаа эсэхэд би эргэлздэг. Хамгийн чухал нь алдаанаасаа суралцах, нөхцөл байдалд амжилттай дасан зохицох, мөн шаардлагатай үед өөр арга зам сонгох явдал юм.

"Манай салбар бол дүрэм нь байнга өөрчлөгдөж байдаг орчин. Тиймээс би хэт урт хугацааны бизнес төлөвлөгөөнд болгоомжтой ханддаг. Би хаашаа чиглэж байгаагаа заах нэгэн төрлийн "Хойд од" буюу үндсэн чиглэлтэй байхыг хүсдэг ч үүний зэрэгцээ шинэ боломж гарч ирэхэд төлөвлөсөн замаасаа уян хатан байдлаар өөрчлөгдөх чадвартай байх ёстой гэж үздэг. Жишээлбэл, AI манай салбарыг бүхэлд нь өөрчилж байна. Хэдхэн жилийн өмнө ийм зүйл хэний ч урт хугацааны төлөвлөгөөнд байгаагүй."

AI, Уламжлалт санхүү (TradFi) ба Төвлөрсөн бус санхүү (DeFi)

"Бид санхүүгийн ертөнцийн чухал эргэлтийн цэг дээр ирээд байна – бөгөөд AI бол урагшлах зам юм. AI нь бүх бизнесийн үйл ажиллагааны арга барилыг үндсээр нь өөрчлөх бөгөөд энэ өөрчлөлт олон хүний төсөөлж байгаагаас ч илүү гүн гүнзгий байх болно гэж би бодож байна.

"Миний үзэж байгаагаар бид AI хамгийн түрүүнд бүтээж, боловсруулдаг ертөнц рүү шилжиж байна. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам AI нь хүний ажлыг зүгээр нэг хөнгөвчлөх биш, харин ажлыг өөрөө хийдэг болно. Харин хүн дараа нь оролцож, эцсийн өнгөлгөө, сайжруулалтыг хийх үүрэгтэй үлдэнэ. Бид байгууллагынхаа үйл ажиллагааг ийм шинэ хэмнэл, шинэ загварт нийцүүлэхээр ажиллаж байгаа бөгөөд үүний гол хэсэг нь өгөгдлөө хаана, хэрхэн хадгалж, удирдахтай холбоотой юм.

"Энэ нь бизнесүүдэд үнэхээр хурдтай хөгжих боломж олгоно. Хэрэв та үүнийг зөв хэрэгжүүлж чадвал бүтээмж асар их өсөх бөгөөд өмнө нь хийдэг байснаас хавьгүй хурдан ажиллах боломжтой болно. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн хүний бүтээлч сэтгэлгээ улам үнэ цэнтэй нөөц болж хувирна. Яг тэр эцсийн 20 хувь дээр л хүний бүтээлч сэтгэлгээ ялгааг бий болгоно.

"AI нь өрсөлдөөний орчныг бүхэлд нь өөрчилж байна. Одоогийн байдлаар бизнесүүд өөрсдийн онцлог, ялгарах давуу тал дээр тулгуурлан нэгэн төрлийн хамгаалалтын давхарга буюу өрсөлдөөний давуу талаа бүрдүүлсэн байдаг. Тэр давуу талуудын ихэнхийг AI өөрчилж чадахгүй. Жишээлбэл, брэндийн үнэ цэнэ, харилцагчийн үйлчилгээ, хамгийн чадварлаг хүмүүсийг ажилд авах зэрэг зүйлс хэвээрээ чухал байх болно. Компаниуд AI дээр суурилсан урт хугацааны өрсөлдөөний давуу талыг тогтвортой хадгалж чадахгүй. Тиймээс тэд юуг үнэхээр чухал гэж үздэг талаарх ойлголтоо өөрчлөх шаардлагатай болно. Гэхдээ компанийн өрсөлдөөний давуу талыг бүрдүүлдэг зарим хүчин зүйлс өөрчлөгдөнө. Үүний хамгийн том жишээ нь технологи юм. Учир нь технологийг өргөн хүрээнд хуулбарлаж, түгээх нь хамгийн хялбар байх болно.

"Хэрэв AI нь өөрчлөлтийн нэг хөдөлгөгч хүч бол манай салбарт бидний маш анхааралтай ажиглаж буй хоёр дахь хүчин зүйл нь криптовалют юм. Криптовалют нь олон үеийн турш тогтсон санхүүгийн тогтолцооны суурь зарчимд сорилт болсоор байна. Өнөөдөр криптовалютын ертөнц болон уламжлалт санхүүгийн ертөнцийн хооронд нэгдэл, ойртолт бий болж байна. Үүнийг хүмүүс TradFi [Уламжлалт санхүү] болон DeFi [Төвлөрсөн бус санхүү] гэж нэрлэдэг. Бид харилцагчдын хэрэгцээ, хүлээлт өөрчлөгдөж байгааг харж байна. Тэд 24 цагийн турш арилжаа хийх боломжийг хүсэж байна. Мөн арилжаалахад хялбар, ашиглахад ойлгомжтой бүтээгдэхүүнүүдийг хүсэж байна. Криптовалютын салбар эдгээр боломжийг бий болгосон. Өөрчлөлтийн хурд маш өндөр байгаа ч цаашид бүр ч хурдасна гэж би бодож байна. Мэдээж боломж асар их. Санхүүгийн үйлчилгээг өнөөдрийнхөөс огт өөрөөр хэрэгжүүлэх боломж бий."

Бид санхүүгийн ертөнцийн салдаг замруу орсон байна – AI л ирээдүйн зам юм. Энэ нь бизнесийн үйл ажиллагааг өөрчилнө, ба энэ өөрчлөлт олон хүний төсөөлснөөс илүү гүн гүнзгий байх болно.

Өрсөлдөөний үнэ цэнэ

"Надад үнэхээр ухаалаг хүмүүстэй хамтран ажиллах их таалагддаг. Өөрсдийн санааг дэвшүүлж, аливааг харах миний өнцөг, бодох арга барилыг өөрчилж чаддаг хүмүүстэй ажиллах нь онцгой мэдрэмж төрүүлдэг. Үүнээс авдаг урам зоригийн үнэ цэнэ асар их. Үүний зэрэгцээ бизнес болон брэндийг хэрхэн бий болгодог вэ гэдгийн үндэс ч мөн энэ юм – зөв хүмүүсийг нэг зорилгын төлөө нэгтгэж, тэднийг тухайн ажилдаа үнэнч, чин сэтгэлээсээ ханддаг байлгах явдал юм.

"Би Pepperstone-д болон түүнийг өрсөлдөөн ширүүн орчинд хөгжүүлэх үйл хэрэгт маш их сэтгэл зүрхээ зориулдаг. Үнэнийг хэлэхэд, энэ салбар ийм өрсөлдөөнтэй биш байсан бол би ажлаа ингэтлээ сонирхож, дурлаж хийхгүй байсан байх. Заримдаа өрсөлдөгчид байхгүй бол ямар сайхан бол гэж бодогдох үе гардаг. Гэхдээ бодит байдал дээр өрсөлдөгчид бид бүгдийг илүү шаргуу ажиллахад хүргэж, илүү сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, шийдлүүдийг бий болгоход түлхэц өгдөг. Эцсийн эцэст, өрсөлдөөн бол сайн зүйл."

F1 дэх Pepperstone

"Эдгээр бүх хүчин зүйлс нь биднийг Aston Martin Aramco-тай хамтран ажиллах шийдвэрт хүргэсэн. Бид брэндээ хөгжүүлэхийн тулд ямар спортын төрөлтэй хамтран ажиллах нь хамгийн тохиромжтой вэ гэдгийг тодорхойлох зорилгоор нарийвчилсан судалгаа, дүн шинжилгээ хийсэн. Би F1-ийн хэд хэдэн арга хэмжээнд оролцсон бөгөөд тэндхийн үзэгчид манай зорилтот хэрэглэгчдийн бүлэгтэй маш сайн нийцэж байгааг анзаарсан. Миний уулзаж, ярилцсан бараг бүх хүн – аль болох олон хүнтэй ярилцахыг хичээсэн — эрсдэл хүлээх хүсэлтэй, шинэ сорилт, догдлолыг эрэлхийлдэг байсан бөгөөд энэ нь манай зорилтот зах зээлтэй маш сайн нийцэж байсан. Энэ нь бид ийм хамтын ажиллагаанд оролцох ёстой гэж үзсэн хамгийн гол шалтгаан байсан.

"F1 бол дэлхийн хамгийн хурдацтай өсөж буй спортын төрлүүдийн нэг бөгөөд F1 машины дээр брэндээ байршуулж чаддаг компани цөөхөн байдаг. Тиймээс Aston Martin Aramco-ийн машины дээр манай брэндийг анх харах үедээ би үнэхээр их бахархсан. Тэр мөчөөр бид бүгд бахархсан гэж бодож байна. Учир нь энэ нь бидний хувьд үнэхээр онцгой үйл явдал байсан. Гэхдээ энэ бүхэн зөвхөн логог харуулах тухай биш.

"Aston Martin Aramco-тай хамтран ажиллана гэдэг нь анх харахад ойлгогдохоос хавьгүй өргөн хүрээтэй, илүү гүн гүнзгий үнэ цэнтэй хамтын ажиллагаа юм. Мэдэхгүй хүний хувьд – үнэнийг хэлэхэд би өөрөө ч өмнө нь тийм хүмүүсийн нэг байсан – энэ нь зөвхөн логогоо машины дээр байрлуулах тухай мэт санагдаж болно. Гэвч өнөөдөр миний бодлоор тэр нь нийт үнэ цэнийн ердөө 20-30 хувийг л бүрдүүлдэг. Үлдсэн үнэ цэнэ нь хамтын ажиллагааны үр дүнгээс бий болдог. 18 сарын өмнө миний төдийлөн ойлгож байгаагүй маш олон тал, боломж энэ хамтын ажиллагаанд бий. Хэтрүүлэлгүй хэлэхэд, энэ нь

Шинээр суралцаж буй хүмүүст – би ч өөрийгөө тэнд багтаах байсан – энэ нь логотой холбоотой мэт санагддаг, гэхдээ өнөөдөр би энэ нь үнэлгээний 20-30 хувь л гэсэн бодолтой байна. Бусад бүх зүйл нь идэвхжүүлэлтэд л холбоотой.

Ижил төстэй талууд...

"F1 багийнхантай ойр ажиллаж, цагийг хамт өнгөрүүлэх тусам бидний хоорондох төстэй талуудыг анзаарахгүй өнгөрөх аргагүй байдаг. Бид өрсөлдөөн ширүүн салбарт ажилладаг. Алдаа гаргах өртөг өндөр бөгөөд болгоомжгүй алхам хийх эрх бидэнд байдаггүй. Учир нь нэг бол өрсөлдөгчид тань араас тань шахаж байдаг, эсвэл та өөрөө тэднийг гүйцэж түрүүлэхээр тэмүүлж байдаг. Миний бодлоор энэ нь F1-тэй маш төстэй. Мөн өчүүхэн төдий ч гэсэн давуу тал олж авах шинэ санаа, шинэ шийдлийг тасралтгүй эрэлхийлдэг байдал нь ч адилхан. Эдгээр давуу талууд удаан хадгалагддаггүй. Өрсөлдөгчид маш хурдан гүйцэж ирдэг. Гэхдээ тэр үед та аль хэдийн дараагийн давуу талаа хайж эхэлсэн байдаг. Загвар зохион бүтээхээс эхлээд өдөр тутмын үйл ажиллагаа хүртэл энэ нь F1-ийн ажиллах арга барилтай бараг ялгаагүй. Зөвхөн эдгээр ижил төстэй талуудыг ойлгож мэдэх нь хүртэл бидэнд асар их үнэ цэнтэй байдаг. Манай трейдерүүдийн хувьд ч энэ нь хамтын ажиллагааг дангаараа зөвтгөхүйц шалтгаан болдог гэж би боддог.

"Иймээс бид удирдах түвшний багийнхаа гишүүдийг Силверстоунд байрлах AMR Technology Campus-д аваачихаар төлөвлөж байна. Энэ бүхэн үнэхээр сэтгэл хөдөлгөм. Гэхдээ үүнээс ч илүү чухал нь бид F1 багийн ажилладаг хурд, соёлыг ажиглаж, түүнээс аажмаар суралцах боломжийг олгодог. Тэр орчинд ажилладаг хүмүүстэй биечлэн уулзаж, туршлагаас нь суралцах нь манай удирдах багийн хувьд маш чухал ач холбогдолтой байх болно. Би хувьдаа энэ боломжийг үнэхээр тэсэн ядан хүлээж байна."

Нэг гэр бүлийн хэсэг мэт

"Aston Martin Aramco-тай хамтран ажилласнаар бид өөрсдийгөө зүгээр нэг ивээн тэтгэгч биш, харин багийн нэг хэсэг мэтээр мэдэрдэг болсон. Энэ нь бидний хувьд маш үнэ цэнтэй зүйл бөгөөд харилцагчдаа уралдаанд урьж, дахин давтагдашгүй туршлага мэдрүүлэх үед энэ мэдрэмж улам бүр баталгааждаг. Энэ нь биднийг бусдаас ялгаруулдаг онцгой давуу тал бөгөөд хамгийн амжилттай талуудын нэг гэж хэлж болно.

"Бид Pepperstone брэндийг дэлхийн тавцанд гаргаж чадсан. Үүний зэрэгцээ F1-ийн олон уралдаан манай салбар, төвүүд байрладаг бүс нутгуудад болон манай харилцагчдын төвлөрсөн зах зээлүүдэд болдог нь давуу тал болдог. Энэ нь бидэнд ихээхэн дэмжлэг үзүүлдэг.

"Бусад түнш байгууллагуудтай танилцаж, хамтарсан арга хэмжээнд оролцох нь ч мөн үнэ цэнтэй байдаг. Glenfiddich, Breitling, Aston Martin зэрэг дэлхийд танигдсан брэндүүд болон бидэнтэй ижил үнэт зүйлсийг хуваалцдаг олон компанитай хамтран ажиллах боломж бүрддэг. Би олон компанийн гүйцэтгэх захирлуудтай уулзсан! Ижил үзэл бодол, үнэт зүйлтэй хүмүүстэй ярилцах нь үнэхээр сайхан байдаг. Үүний зэрэгцээ тэд бизнесээ хэрхэн хөгжүүлсэн, ямар сорилтуудтай тулгарч байгааг нь сонсож, суралцах боломж олддог."

Бид хийдэг зүйлээрээ дэлхийн шилдэг гурван компанийн нэг болохыг хүсэж байна. Би үүнийг биелүүлж чадна гэж бодож байна – энэ нь их төвлөрөл шаардна, бас бүгдийг зөв хийх хэрэгтэй.

Хэзээ ч бүү ханаж зогс...

"Манай хамтын ажиллагаа маш амжилттай өрнөж байна. Энэ хамтын ажиллагаа амжилттай байх эсэх нь баг заавал түрүүлж, цом хүртэхээс шалтгаалахгүй. Гэхдээ AMR Technology Campus дахь бүх хүний нэгэн адил бид ч гэсэн тийм амжилтыг харахыг хүсдэг. Учир нь ялалт гэдэг өөрөө хүмүүсийг урамшуулж, шинэ зорилгод тэмүүлэх хүч өгдөг зүйл юм.

Багийн ялалт байгуулах хүсэл тэмүүлэл, дээд амжилтад хүрэх эрмэлзэл, зөвхөн дундаж түвшинд өрсөлдөхөөр хязгаарлагдахыг хүсдэггүй амбиц нь надад тод мэдрэгддэг. Тийм зорилгод хүрэхийн тулд тодорхой хэмжээний эрсдэл хүлээх шаардлагатай болдог. Aston Martin Aramco-ийн үйл ажиллагааг шүүмжлэх эсвэл дүгнэх байр суурьтай хүн биш. Гэхдээ Гүйцэтгэх захирлуудын зөвлөлийн дарга Lawrence Stroll болон багийнхан яг ийм зарчмаар ажиллаж байгаа мэт надад санагддаг. Тэд хамгийн шилдэг хүмүүсийг нэгтгэж, салбартаа тэргүүлэгч болохын төлөө боломжтой бүхнийг хийж байна. Энэ бол шулуун, тасралтгүй өсөлтийн зам биш. Зарим үед ахиц гарна, зарим үед ухралт тохиолдоно. Мөн хүсэж байснаас илүү урт хугацаа шаардах үе ч байдаг.

"Би энэ нөхцөл байдлыг маш сайн ойлгож чадна. Үүний зэрэгцээ энэ нь манай брэндийн мөн чанарыг ч гайхалтай илэрхийлдэг. Бид хэзээ ч хүрсэн түвшиндээ сэтгэл ханаж зогсдоггүй. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ улам сайжруулахын тулд хийхийг хүсдэг зүйлсийн маань жагсаалт асар урт бөгөөд тэр нь хэзээ ч дуусахгүй. Үнэнийг хэлэхэд бидний зорьж буй ажил хэзээ ч бүрэн дуусахгүй.

"Заримдаа энэ тухай өөртөө сануулах нь хэрэгтэй байдаг. Учир нь байнга сайжруулахын төлөө ажиллах нь нэлээд ядаргаатай байж болно. Гэхдээ энэ бол хэвийн зүйл гэдгийг ойлгох нь чухал. Бүх зүйл хэзээ нэгэн цагт дуусаж, төгс болно гэж хүлээх хэрэггүй. Тийм зүйл болохгүй.

"Pepperstone-ийн хувьд индэрт гарах гэдэг нь юу гэсэн үг вэ? Бид өөрсдийн үйл ажиллагаа явуулдаг салбартаа дэлхийн шилдэг гурван компанийн нэг болохыг хүсдэг. Бид үүнд хүрч чадна гэж би итгэдэг. Гэхдээ үүний тулд маш өндөр төвлөрөл, тууштай байдал хэрэгтэй бөгөөд бид бүх зүйлийг зөв хийх ёстой. Мөн энэ зорилгодоо Aston Martin Aramco-тай хамтдаа, олон жилийн турш хамтран ажиллан хүрнэ гэж найдаж байна."