Tamas Szabo fala sobre o espírito competitivo da Pepperstone e o poder transformador de uma parceria com a F1

Em mercados moldados por dados, execução e mudanças constantes, a Pepperstone vê paralelos claros entre a operação e a Formula One™. CEO do grupo, Tamas Szabo explica como a parceria com a Aston Martin Aramco fortaleceu o negócio internamente, aumentou a credibilidade da marca globalmente e reforçou a ambição da Pepperstone de competir no mais alto nível.

Expandindo um negócio em um ambiente competitivo

"Estou no mercado de trading desde que terminei a faculdade. Fui atraído por esse setor porque é um ambiente de ritmo acelerado que combina com o meu temperamento! Não gosto de ficar parado. Sempre fui competitivo, e este é um setor altamente competitivo. Entrei na Pepperstone em 2017 como CEO do Grupo e, pouco tempo depois, tive a oportunidade de adquirir a empresa. Foi uma oportunidade incrível, um daqueles momentos verdadeiramente únicos na vida. Gosto muito do que fazemos e tenho muito orgulho do que estamos construindo.

"O que aprendi ao longo de décadas neste setor é que, para fazer uma empresa crescer em um ambiente competitivo, é preciso ter uma visão inovadora. Não basta simplesmente seguir a concorrência; é preciso fazer as coisas de maneira diferente. Às vezes, o sucesso vem de fazer exatamente o contrário. Sempre gostei disso.

"Quando as pessoas se juntam a nós, às vezes demoram um pouco para entender o que somos e o que não somos. Somos uma empresa que não tem medo de experimentar novas ideias e abraçar formas inovadoras de pensar. Isso ajuda a definir o que fazemos. Muitas vezes essas coisas dão certo, mas, se não derem, tudo bem: os erros fazem parte do processo de crescimento de uma empresa. Se as pessoas nunca cometem erros, acho que não estão se esforçando o suficiente. O mais importante é aprender com os erros, adaptar-se com sucesso e fazer algo diferente.

"O nosso é um setor em que as regras do jogo mudam constantemente. Isso me deixa muito desconfiado em relação a planos de negócios de longo prazo. Gosto de ter um rumo a seguir, algo que nos indique para onde estamos indo, mas também de ter a flexibilidade para fazer um desvio quando surge algo novo. A IA, por exemplo, está transformando completamente o nosso setor. Há alguns anos, isso não estaria nos planos de longo prazo de ninguém."

IA, TradFi e DeFi

"Estamos em uma encruzilhada no mundo financeiro e a IA é o caminho a seguir. Isso vai mudar radicalmente a forma como todas as empresas operam, e suspeito que a mudança será mais profunda do que muitas pessoas imaginam.

"Acho que estamos caminhando para um mundo em que a IA será a primeira a construir e criar. Com o tempo, a IA não vai se limitar a ajudar os seres humanos a fazer algo. Ela fará o trabalho, e caberá ao ser humano entrar em cena para dar os retoques finais. Estamos planejando mudar para esse tipo de ritmo, o que tem muito a ver com onde e como você armazena seus dados.

"Isso vai permitir que as empresas realmente avancem. Se você acertar nisso, a produtividade poderá disparar; você conseguirá fazer as coisas muito mais rápido do que antes. Mas isso também torna a criatividade humana um bem ainda mais valioso. É nesses últimos 20% que as pessoas vão fazer a diferença.

"Isso está mudando o panorama competitivo. Atualmente, as empresas têm uma proteção ao seu redor, formada pelos elementos que as tornam especiais e as diferenciam das demais. Muitas dessas coisas não vão ser alteradas pela IA: aspectos como a marca, o atendimento ao cliente e a contratação dos melhores profissionais. As empresas não conseguirão manter uma vantagem competitiva a longo prazo no campo da IA. Elas vão ter que mudar o que consideram importante. Mas alguns aspectos da vantagem competitiva de uma empresa vão mudar, e um dos principais será a tecnologia, já que essa será a coisa mais fácil de replicar em grande escala.

"Se a IA é um catalisador de mudanças, a segunda força que estamos acompanhando de perto em nosso setor é a criptografia. Isso continua a desafiar os fundamentos da forma como as finanças têm sido conduzidas há gerações. Hoje, há uma convergência entre as criptomoedas e o mundo financeiro tradicional – o que as pessoas chamam de TradFi, ou Finanças Tradicionais, e DeFi, as Finanças Descentralizadas. Estamos vendo os clientes adaptarem suas necessidades. Eles querem operações 24 horas por dia; querem produtos que sejam muito fáceis de negociar e com os quais seja fácil interagir — e as criptomoedas têm proporcionado isso. O ritmo das mudanças é acelerado, mas acho que vai ficar ainda mais rápido. Certamente, a oportunidade é enorme: o setor financeiro pode funcionar de maneira muito diferente."

Estamos em uma encruzilhada no mundo financeiro – e a IA é o caminho a seguir. Ela vai mudar a forma como as empresas operam e a mudança será mais profunda do que muita gente espera.

O valor da concorrência

"Gosto muito de trabalhar com pessoas realmente inteligentes: pessoas que têm ideias e conseguem mudar a minha maneira de ver as coisas. O valor motivacional disso é imenso, mas é também assim que se constrói um negócio e se constrói uma marca: contando com o grupo certo de pessoas comprometidas e apaixonadas pelo projeto.

"Tenho grande paixão pela Pepperstone e por fazê-la crescer em um ambiente altamente competitivo. Acho que não gostaria tanto disso se não fosse tão competitivo quanto é. Às vezes, dá vontade de pensar que seria ótimo se a concorrência não existisse, mas ela nos faz trabalhar muito mais e criar coisas que, sem dúvida, são muito melhores. No fim das contas, a concorrência é boa."

Pepperstone na F1

"Todos esses fatores nos levaram a firmar nossa parceria com a Aston Martin Aramco. Fizemos uma análise aprofundada para entender em quais esportes queríamos nos envolver a fim de construir nossa marca. Assisti a vários eventos de F1 e percebi que o público parecia se identificar bastante com o nosso público-alvo. Todas as pessoas com quem conversei (e conversei com o maior número possível delas) demonstravam apetite pelo risco e pela emoção, o que parecia estar em perfeita sintonia com o nosso público-alvo. Essa foi a principal razão pela qual achei que deveríamos nos envolver.

"A F1 é um dos esportes que mais crescem no mundo, e há apenas um punhado de marcas que conseguem aparecer em um carro de F1; por isso, quando vi nossa marca pela primeira vez no carro da Aston Martin Aramco, fiquei muito orgulhoso. Acho que todos nós estávamos lá, porque foi um momento muito especial para nós; mas não se trata apenas do logotipo.

"A parceria com a Aston Martin Aramco é uma proposta mais ampla e profunda do que se imagina à primeira vista. Para quem não está por dentro do assunto (e eu certamente me incluiria nesse grupo), o foco é o logotipo, mas hoje acho que isso representa provavelmente apenas 20% a 30% do valor. O resto tem tudo a ver com a ativação. Há tantos aspectos nessa questão que eu não tinha percebido 18 meses atrás. Sem exageros, diria que é transformador.

"Desde que anunciamos nossa parceria em janeiro de 2025, observamos um aumento de 76% no volume. É claro que nem tudo se deve à F1, mas há muitas coisas que estão dando certo. Além dos números, acho que isso eleva o nível do negócio. Temos uma parceria com uma equipe de F1, e isso causa impacto dentro da empresa. Não abrimos mão dos nossos princípios operacionais, não toleramos a mediocridade, e fica mais fácil entender o que isso significa quando se tem uma parceria como esta.

Construindo a marca

"Embora nos ajude internamente, a parceria com a Aston Martin Aramco também contribui para reforçar a confiança em nossa empresa. Muitos dos nossos clientes são grandes entusiastas da F1, e isso certamente ajuda nesse sentido, mas também contribui para a Pepperstone como marca. Para ser bem direto, com o seu logotipo na lateral de um carro de F1, é natural que as pessoas presumam que você é uma empresa grande e séria. Acho que isso tem impacto junto aos nossos clientes e transmite confiança e credibilidade a um público mais amplo. Isso não muda a realidade de quem somos, sempre fomos uma empresa grande e séria, mas transmite melhor essa imagem."

Para os despreparados – e eu certamente me colocaria nesse grupo – é sobre o logo, mas hoje eu acho que isso provavelmente representa 20-30% do valor. O resto é tudo sobre a ativação.

Semelhanças...

"Ao conviver com a equipe de F1, é impossível não perceber as sinergias. Estamos em um setor competitivo; os erros custam caro, e você não pode se dar ao luxo de cometer nenhuma bobagem, porque ou seus concorrentes estão logo atrás de você, ou você está logo atrás deles. Acho que isso é muito parecido com a F1, assim como a busca constante por novas ideias que proporcionem a menor vantagem possível. Essas oportunidades desaparecem muito rapidamente, mas você já está de olho na próxima. É basicamente assim que a F1 funciona, tanto em termos de projeto quanto de operação. O simples fato de conseguirmos compreender essas sinergias já é extremamente útil para nós. Acho que nossos operadores acreditam que isso, por si só, já justifica a parceria.

"Pensando nisso, estamos planejando levar nossa equipe sênior ao AMR Technology Campus, em Silverstone. É muito emocionante, mas isso ajuda no processo de assimilação, no qual aprendemos a trabalhar no ritmo de uma equipe de F1. Conhecer pessoalmente as pessoas que fazem esse trabalho será muito importante para nossa equipe de liderança. É algo pelo qual estou realmente ansioso."

Parte de uma família

"A parceria com a Aston Martin Aramco nos fez sentir parte de uma equipe, e não apenas um patrocinador. Valorizamos muito esse relacionamento e isso fica ainda mais evidente quando levamos os clientes às corridas para uma experiência única. É um verdadeiro diferencial, um verdadeiro fator de sucesso.

"Lançamos a Pepperstone no cenário global, mas as competições geralmente coincidem com os locais onde temos centros de operações e grande parte de nossos clientes. Isso ajuda muito.

"Também é útil conhecer outros parceiros da equipe e realizar eventos com eles – grandes marcas como Glenfiddich, Breitling, Aston Martin, é claro, e muitas outras empresas que compartilham nossos valores. Já conheci muitos CEOs! É fantástico conversar com pessoas que pensam da mesma forma, mas também saber como elas expandiram seus negócios e quais são os desafios que enfrentam."

Gostaríamos de nos tornar uma das três melhores empresas do mundo no que fazemos. Acho que podemos conseguir – vai exigir muito foco, e temos que acertar em tudo.

Nunca se acomode

"Nossa parceria está indo muito bem. Não é preciso que a equipe ganhe troféus para ter sucesso, mas, assim como todos no AMR Technology Campus, adoraríamos ver isso acontecer, simplesmente porque é algo que motiva e inspira.

"Percebo claramente a ambição da equipe, a determinação de vencer e de não se acomodar em uma posição intermediária. Para fazer isso, é preciso correr alguns riscos. Não estou aqui para julgar a Aston Martin Aramco, mas tenho a impressão de que é isso que o presidente executivo Lawrence Stroll e a equipe estão fazendo. Eles estão contratando os melhores profissionais e fazendo tudo o que podem para serem os primeiros. Não é um processo linear; tem altos e baixos e, às vezes, leva mais tempo do que se imagina.

"Embora eu possa compreender esse sentimento, ele também reflete perfeitamente quem somos como marca. Nunca nos contentamos com menos. Há uma lista enorme de coisas que queremos fazer para melhorar nossos produtos, e ela nunca acaba. Nunca vamos conseguir terminar o que estamos tentando fazer.

"Às vezes, é bom lembrar-se disso, porque pode ser bastante desgastante. É bom mostrar que isso é... normal, em vez de deixar todo mundo esperando que algo seja concluído. Isso não vai acontecer.

"O que seria um pódio para a Pepperstone? Gostaríamos de nos tornar uma das três principais empresas do mundo no nosso setor. Acredito que podemos alcançar isso, mas será necessário muito foco, e teremos de fazer tudo da maneira certa. Esperamos poder fazer isso em parceria com a Aston Martin Aramco, and que essa parceria perdure por muitos anos."