تاماس زابو: داخل عقلية المنافسة لدى Pepperstone وقوة شراكتها مع الفورمولا 1

في أسواق تقودها البيانات، وتحسمها سرعة التنفيذ، ويعيد التغيير تشكيلها باستمرار، ترى Pepperstone أن هناك تشابهًا جوهريًا بين عالم التداول و Formula One™. ومن هذا المنطلق، يشرح Tamas Szabo، الرئيس التنفيذي للمجموعة، كيف منحت الشراكة مع Aston Martin Aramco دفعة قوية للأعمال داخليًا، وعززت ثقة الأسواق العالمية بالعلامة التجارية، وأكدت طموح Pepperstone في المنافسة على أعلى مستوى.

النجاح والنمو في سوق شديد المنافسة

"منذ تخرجي من الجامعة وأنا أعمل في مجال التداول، وقد شدّتني هذه الصناعة لطبيعتها السريعة التي تنسجم مع شخصيتي. لا أفضّل الأسلوب البطيء أو الروتيني، فأنا بطبيعتي أبحث عن التحدي، وهذه صناعة قائمة على المنافسة القوية. في عام 2017 انضممت إلى Pepperstone كرئيس تنفيذي للمجموعة، وبعد فترة قصيرة أُتيحت لي فرصة الاستحواذ على الشركة — لحظة تُعد من الفرص النادرة في الحياة. أنا أستمتع حقًا بما نقوم به، وأشعر بفخر كبير تجاه ما نبنيه معًا."

"من خلال خبرتي الممتدة في هذه الصناعة، تعلمت أن النمو في بيئة تنافسية لا يتحقق إلا من خلال التفكير المبتكر. لا يمكنك الاكتفاء بمجاراة المنافسين، بل يجب أن تفعل الأمور بطريقة مختلفة. وأحيانًا يأتي النجاح من اتخاذ مسار معاكس تمامًا. لقد كنت دائمًا أستمتع بهذا النهج."

"عندما ينضم إلى فريق العمل لدينا كوادر جديدة، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لفهم طبيعة عملنا وما نمثله وما لا نمثله. ولدينا قناعة في Pepperstone بأن تجربة واختبار الأفكار الجديدة جزء أساسي من ثقافة العمل، وهو ما يشكّل بدوره جزءًا جوهريًا من هويتنا. غالبًا ما تؤدي هذه التجارب إلى نتائج إيجابية، ولكن إذا لم تنجح، فهذا أمر طبيعي؛ فالأخطاء جزء من عملية نمو أي شركة. وإذا لم يخطئ فريق العمل أبدًا، فهذا يعني على الأرجح أنهم لا يبذلون الجهد الكافي. الأهم هو التعلّم من الأخطاء، وإعادة التوجيه بنجاح، وتبنّي طرق مختلفة في التنفيذ."

"نحن نعمل في صناعة تتغير قواعدها باستمرار، وهو ما يجعلني متحفظًا تجاه الخطط طويلة الأجل التي لا تتسم بالمرونة الكافية. أفضّل أن نتحرك وفق اتجاه واضح للمسار — بمثابة "نجم مرشد" يحدد الوجهة العامة — مع الاحتفاظ بمرونة كافية لإعادة رسم الطريق عندما تظهر فرص أو تحولات جديدة في السوق. فعلى سبيل المثال، أصبح الذكاء الاصطناعي اليوم قوة تُعيد تشكيل صناعتنا بالكامل، في حين لم يكن قبل سنوات قليلة ضمن أي تصور استراتيجي طويل الأمد لدى معظم الشركات".

الذكاء الاصطناعي، والتمويل التقليدي، والتمويل اللامركزي

"نقف اليوم عند نقطة تحول في عالم المال، حيث يُمثل الذكاء الاصطناعي المسار القادم. فهو سيغيّر بشكل أساسي طريقة عمل الشركات، وأرى أن أثر هذا التحول سيكون أعمق مما يتصوره الكثيرون".

"أعتقد أننا نتجه نحو عالم يصبح فيه الذكاء الاصطناعي هو من يبني ويُنتج أولًا. ومع مرور الوقت، لن يقتصر دور الذكاء الاصطناعي على مساعدة الإنسان في إنجاز المهام، بل سيتولى تنفيذ العمل نفسه، بينما يأتي دور الإنسان لاحقًا لإضافة اللمسات النهائية وتحسين المخرجات. ونحن نعمل على تصميم أنظمتنا بحيث تتكيف مع هذا التحول في الإيقاع وطريقة العمل، وهو ما يرتبط بشكل أساسي بكيفية وأماكن تخزين البيانات وإدارتها".

"سيوفر ذلك للشركات إمكانات غير مسبوقة لتعزيز سرعتها وكفاءتها في التنفيذ. وعند تنفيذه بالشكل الصحيح، يمكن أن تقفز الإنتاجية إلى مستويات استثنائية، مع قدرة على إنجاز الأعمال بوتيرة أسرع بكثير من أي وقت مضى. لكن هذا التحول يجعل الإبداع البشري أكثر قيمة من أي وقت سابق، إذ يبقى الفارق الحقيقي في تلك اللمسة النهائية التي لا تتجاوز 20%".

"يعيد الذكاء الاصطناعي تشكيل مشهد المنافسة بشكل جذري. في الوقت الحالي، تبني الشركات حول نفسها ما يمكن وصفه بـ""خندق حماية"" (moat)، يتكوّن من العناصر التي تمنحها التميز والاختلاف في السوق. جزء كبير من هذه العناصر سيظل ثابتًا نسبيًا أمام تأثير الذكاء الاصطناعي، مثل قوة العلامة التجارية، وجودة خدمة العملاء، والقدرة على استقطاب أفضل الكفاءات. لكن في المقابل، لن يكون من السهل الحفاظ على ميزة تنافسية طويلة الأمد في مجال الذكاء الاصطناعي، مما سيدفع الشركات إلى إعادة التفكير في تعريفها للقيمة والعوامل الأكثر تأثيرًا في النجاح. كما أن بعض مكونات هذا ""الخندق التنافسي"" ستتغير بمرور الوقت، وسيظل أبرزها التكنولوجيا نفسها، باعتبارها العنصر الأكثر قابلية للنسخ والتوسع على نطاق واسع."

"إذا كان الذكاء الاصطناعي هو المحرك الأساسي للتغيير، فإن العملات المشفرة تمثل القوة الثانية التي نتابعها عن كثب في صناعتنا. فهي لا تزال تعيد اختبار الأسس التي بُني عليها النظام المالي لعقود طويلة. اليوم، نرى تقاطعًا متسارعًا بين عالم العملات الرقمية والنظام المالي التقليدي — بين TradFi (التمويل التقليدي) وDeFi (التمويل اللامركزي). وفي المقابل، تتطور توقعات العملاء بسرعة؛ فهم يريدون تجربة تداول مستمرة على مدار الساعة، سهلة وبديهية — وهو ما قدمته العملات الرقمية بشكل واضح. ورغم سرعة التغيير الحالية، إلا أن الاتجاه يشير إلى تسارع أكبر في المستقبل، مع فرصة حقيقية لإعادة تصور النموذج المالي بالكامل".

نحن عند مفترق طرق في العالم المالي – والذكاء الاصطناعي هو الطريق للمضي قدمًا. سيغير الطريقة التي تعمل بها الأعمال والتغيير سيكون أعمق مما يتوقعه الكثير من الناس.

قيمة المنافسة

"العمل مع أشخاص أذكياء قادرين على تحدي طريقة تفكيري هو أحد أكثر الجوانب إلهامًا بالنسبة لي. فهذه البيئة لا ترفع مستوى التحفيز فقط، بل تشكل أيضًا الأساس الحقيقي لبناء شركة وعلامة تجارية قوية — عبر فريق يؤمن بما يقوم به ويستثمر فيه بشغف كامل".

"أشعر بشغف كبير تجاه Pepperstone ونموها داخل بيئة تنافسية عالية. ولا أعتقد أنني كنت سأستمتع بها إلى هذا الحد لولا هذه المنافسة الشديدة. أحيانًا يميل المرء إلى الاعتقاد بأنه سيكون من الرائع لو لم يكن هناك منافسون، لكنهم يدفعوننا جميعًا إلى العمل بجهد أكبر بكثير وابتكار أشياء يمكن القول إنها أفضل بكثير. وفي النهاية، المنافسة أمر جيد".

Pepperstone تنضم إلى عالم F1

"جاءت شراكتنا مع فريق Aston Martin Aramco F1 Team بعد عملية تقييم استراتيجية معمّقة للرياضات التي تدعم بناء العلامة التجارية. وخلال مشاركتي في عدد من فعاليات F1، لاحظت بوضوح مدى التقاطع بين جمهور هذه الرياضة والفئة المستهدفة لدينا. كما أن التفاعل مع الحضور كشف عن سمات واضحة: شغف بالإثارة، واستعداد للمخاطرة، واهتمام بالتجربة السريعة — وهي نفس السمات التي نراها لدى عملائنا. ولهذا كان من الواضح بالنسبة لي أن هذه الشراكة تمثل خطوة استراتيجية ضرورية. "

" تُعد F1 واحدة من أسرع الرياضات نموًا في العالم، ولا يُتاح سوى لعدد محدود جدًا من العلامات التجارية فرصة الظهور على سيارات F1. ولهذا، عندما رأيت علامتنا التجارية لأول مرة على سيارة فريق Aston Martin Aramco F1 Team، شعرت بفخر كبير، وأعتقد أن هذا الشعور كان مشتركًا بين الجميع — فقد كانت لحظة مهمة واستثنائية بالنسبة لنا. لكن في الحقيقة، الأمر لا يقتصر على مجرد الشعار."

"إن الشراكة مع فريق Aston Martin Aramco F1 Team تمثل قيمة أعمق بكثير مما قد يبدو في البداية. وبالنسبة لمن لا يملكون خبرة سابقة في هذا المجال — وأضع نفسي ضمن هذه الفئة سابقًا — قد يبدو الأمر في ظاهره مرتبطًا بالشعار والظهور، لكن هذا الجانب لا يمثل اليوم سوى 20 إلى 30% فقط من القيمة الإجمالية. أما الجزء الأكبر من القيمة فيكمن في التفعيل، وما يرافقه من فرص وتجارب وتفاعل واسع. هناك العديد من الأبعاد التي لم أكن أدرك أهميتها قبل 18 شهرًا، ويمكنني القول دون مبالغة إن التجربة كانت تحولية بكل ما تعنيه الكلمة".

"منذ إعلان شراكتنا في يناير 2025، شهدنا نموًا بنسبة 76% في حجم التداول. وبالطبع، لا يمكن نسب هذا النمو بالكامل إلى F1، لكن بطبيعة الحال هناك مجموعة من العوامل الإيجابية التي تسير في الاتجاه الصحيح داخل الشركة. وبعيدًا عن الأرقام، أعتقد أن هذه الشراكة تسهم في رفع مستوى الأداء المؤسسي بشكل عام. فنحن شركاء مع فريق Aston Martin Aramco F1 Team، وهذا ينعكس مباشرة على ثقافة العمل وطريقة التفكير داخل المؤسسة. نحن لا نتنازل عن معاييرنا التشغيلية، ولا نقبل بأقل من التميز، ومن الأسهل ترسيخ هذا المفهوم عندما تكون الشراكة على هذا المستوى من الأداء والاحترافية. "

بناء العلامة التجارية

"بينما تسهم هذه الشراكة في تعزيز الأداء الداخلي، فإن التعاون مع فريق Aston Martin Aramco F1 Team يلعب أيضًا دورًا محوريًا في بناء الثقة في علامتنا التجارية. عدد كبير من عشّاق فورمولا 1 هم بالفعل من عملائنا، وهو ما يعزز هذا الأثر بشكل طبيعي، كما ينعكس إيجابًا على مكانة Pepperstone كعلامة تجارية عالمية. وبوضوح، فإن ظهور الشعار على سيارة فورمولا 1 يخلق انطباعًا فوريًا بأن الشركة كبيرة وجادة وذات حضور مؤسسي قوي. وهذا يتماشى مع كيفية إدراك عملائنا لنا، ويساهم في تعزيز الثقة والمصداقية لدى جمهور أوسع. هذا لا يغيّر من حقيقة هويتنا — فقد كنا دائمًا شركة كبيرة وجادة — لكنه يعكسها بطريقة أكثر وضوحًا وتأثيرًا".

لغير المبتدئين – وكنت لأضع نفسي بالتأكيد في هذا المعسكر – الأمر يتعلق بالشعار، لكن اليوم أعتقد أن قيمته ربما تكون 20-30 بالمئة فقط. الباقي كله يتعلق بالتفعيل.

أوجه التشابه...

"قضاء الوقت مع فريق Aston Martin Aramco F1 Team يجعل أوجه التشابه بين عالمينا أكثر وضوحًا. نحن نعمل في بيئة تنافسية شديدة، حيث تكون الأخطاء مكلفة، ولا مجال للقرارات غير المحسوبة، لأن المنافسة إما أن تكون خلفك مباشرة أو أمامك تمامًا. هذا الواقع يعكس بشكل كبير ما نراه في F1، خاصة فيما يتعلق بالسعي المستمر نحو أي أفضلية صغيرة يمكن أن تصنع فارقًا. لكن هذه الأفضلية لا تدوم طويلًا؛ فبمجرد اكتشافها يتم تقليصها بسرعة، مما يفرض حالة دائمة من البحث عن الميزة التالية — وهو ما يشبه تمامًا طريقة عمل F1 على المستويين الهندسي والتشغيلي. إن فهم هذه الديناميكية بين العالمين يضيف قيمة حقيقية لنا، وأعتقد أن المتداولين لدينا يرون أن هذا وحده يشكل سببًا قويًا لهذه الشراكة. "

"في ضوء ذلك، نخطط لزيارة فريق القيادة العليا إلى AMR Technology Campus في سيلفرستون. هذه الخطوة لا تمثل مجرد زيارة، بل جزءًا من رحلة تعلّم أعمق لفهم كيفية العمل وفق معايير السرعة والدقة التي تميز F1. إن التفاعل المباشر مع العقول التي تقف خلف هذا المستوى من الأداء سيمنح فريقنا القيادي منظورًا أكثر عمقًا ووضوحًا. وبكل صراحة، هذه تجربة أتطلع إليها بشغف كبير. "

جزء من العائلة

"إن الشراكة مع فريق Aston Martin Aramco F1 Team جعلتنا نشعر بأننا جزء من فريق واحد، وليس مجرد راعٍ خارجي. نحن نُقدّر هذا البُعد بشدة، ويتعزز هذا الإحساس بشكل أكبر عندما نقوم بدعوة العملاء لحضور السباقات وتجربة هذا العالم بشكل مباشر. إنها تجربة تمثل عامل تميّز حقيقي، ونقطة نجاح ملموسة في هذه الشراكة."

"لقد توسعت Pepperstone على مستوى عالمي، لكن سباقات Formula One تتماشى بشكل كبير مع الأسواق التي نعمل فيها ومع قواعد عملائنا الأساسية، وهو ما يعزز الأثر بشكل طبيعي."

"هناك قيمة حقيقية في التواصل مع شركاء مختلفين وحضور فعاليات مشتركة مع علامات بارزة مثل Glenfiddich وBreitling وAston Martin، إضافة إلى شركات أخرى تجمعنا بها نفس القيم. لقد التقيت بعدد كبير من الرؤساء التنفيذيين، وكانت التجربة ملهمة للغاية؛ فهي لا تقتصر على الحوار مع أشخاص يشاركونك نفس العقلية، بل تمتد لتشمل التعلم من تجاربهم، وكيفية نمو شركاتهم، وما واجهوه من تحديات على طول الطريق."

نود أن نصبح واحدة من أفضل ثلاث شركات في العالم فيما نقوم به. أعتقد أننا نستطيع تحقيق ذلك – سيتطلب الأمر الكثير من التركيز، وعلينا أن نفعل كل شيء بشكل صحيح.

الأفضل لا يساوم على القليل

"شراكتنا تُظهر أداءً قويًا ومستقرًا.حتى وإن كان نجاحها لا يُقاس بحصد الألقاب، لكن تحقيق ذلك سوف يظل عنصرًا محفّزًا ومُلهمًا لنا جميعًا في مركز AMR التقني، لما يحمله من دافع يعزز الطموح ويؤكد روح التقدم المستمر".

"يمكنني أن أشعر بطموح الفريق ورغبته القوية في الفوز، لا مجرد الاكتفاء بمركز متوسط في المنافسة. وهذا النوع من الطموح يحتاج إلى قدر من الجرأة والمخاطرة. لست هنا لأحكم على Aston Martin Aramco، لكن انطباعي أن Lawrence Stroll، رئيس مجلس الإدارة التنفيذي، وفريقه يسيرون في هذا الطريق؛ فهم يجمعون أفضل الكفاءات ويفعلون كل ما بوسعهم ليصبحوا في الصدارة. إنها رحلة غير مستقيمة، فيها صعود وهبوط، وأحيانًا تحتاج وقتًا أطول مما نتخيل. "

"ورغم تفهّمي لهذا الأمر، فإنه يعكس بوضوح جوهر هويتنا كعلامة تجارية. فنحن لا نكتفي بما حققناه، ولا نتوقف عن السعي نحو الأفضل. لدينا دائمًا قائمة طويلة من الأفكار التي نطمح إلى تنفيذها للارتقاء بمنتجاتنا، وهذه الرحلة لا تنتهي. فالتطوير والتحسين بالنسبة إلينا مسار مستمر، لا محطة أخيرة نعتبر عندها أن المهمة قد اكتملت."

"من المهم أحيانًا أن نعيد تذكير أنفسنا بهذه الحقيقة، لأن السعي المستمر نحو الأفضل قد يكون مرهقًا. لكنه في الوقت نفسه يعكس طبيعة العمل نفسه: التطوير لا ينتظر نهاية محددة، ولا يقوم على لحظة اكتمال نهائية. إنه مسار مستمر، وهذا بالضبط ما يجعله طبيعيًا".

"ما الذي يمكن اعتباره منصة تتويج بالنسبة إلى Pepperstone؟ نطمح إلى أن نصبح واحدة من أفضل 3 شركات في العالم في مجالنا. وأعتقد أننا قادرون على تحقيق ذلك، لكنه سيتطلب الكثير من التركيز، كما يجب أن ننجح في تنفيذ كل التفاصيل بالشكل الصحيح. ونأمل أن نحقق هذا الهدف مع Aston Martin Aramco، ولسنوات طويلة قادمة".